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徐仁华：天道酬勤 汗水等于成功
——访浙江新大众房地产开发有限公司总经理
08-9-08 15:46    来源: 新星网    作者: 浙江工商大学实践小分队
采访时间：2008年7月18日上午9：00——10：00

采访地点：浙江新大众房地产开发有限公司总经理办公室

采访记者：浙江工商大学金融学院台州实践小分队

人物简介：徐仁华，男，1981年出生。毕业于浙江大学建筑学专业，毕业后加入了其父经营的房地产公司，从基层干起，不断学习进步，现任浙江新大众房地产开发有限公司总经理。

工作期间先后被有关单位和主管部门等评为“十佳操盘手”，“市十佳房地产业新锐人物”，“椒江区十佳杰出青年”，操作的项目先后被评为“2005台州年度精品楼盘”，中国地博会“2005年度中国名盘、最具居住价值社区”，“十大诚信房产开发公司”。2006年被中国房地产协会评为“中国房地产十大新锐人物”，被评为中国房地产协会常务理事。

看到如此多的荣誉，很难让人相信，徐仁华今年只有28岁，他老练的外表与深邃的双眼确实与他的年纪不相符，清晰慢速的讲话风格，折射出他内心的自信和从容，商场如战场，练就了真正的英雄。

大学初露锋芒

“我不喜欢官僚的生活，刚进入大学却偏偏当上了寝室长，后来在班级班干部选举中，又高票当选了班长，也担任了两年学生会卫生部部长。”徐仁华回忆着他刚进入大学时的情景。原来，先前的寝室长搬到其它寝室，由于室友之间良好的关系，他接手了寝室长这一职。新官上任，他首先制定了十条室规。徐仁华还清楚记得第一条是：不准在寝室内吸烟。后来，这十条室规让班主任看到了，觉得很不错，就向全班推广，这使得徐总在同学心目中的地位大大提高。由于父母经商，徐仁华在许多事情方面表现得很大方，为人处事上也很机智，与同学、朋友的关系都很好，这是徐仁华能高票当选班长的原因，也为徐仁华今后在商界的立足打下基础。当然徒有群众基础可不行，徐仁华在组织活动上也有自己的一套，“早策划 早行动 早总结”，一个“早”字，突显出徐仁华的勤，“天道酬勤”也成为他的座右铭，被高高挂在他办公室的墙上。

他常常挂在嘴边的话就是“除了天才和傻子，努力是区分剩下的人的标志。”

植根基层 不断学习

大学毕业后，徐仁华就进入父亲经营的房产公司，为公司注入了新鲜的血液。但徐仁华一开始并非是在公司“当官”的，而是在基层，在生产一线，担任工程技术人员。

“父亲认为，建筑是房产的基础，我大学就读了建筑学，只有打好基础，房子才能牢固。”现在，徐仁华不再负责工程技术，至少有建筑学的知识，在工程师汇报工作时，至少听得懂他们在讲什么，不至于被蒙骗。

徐仁华告诉我们，从事一个行业，必须对它有深入了了解，自己不熟悉的行业，决不轻易涉及。他给我们举了个例子，在前两年股市大牛市中，虽然有朋友多次建议他投资于股市，但徐仁华认为自己不懂股票，所以一分钱也没投入股市。在今年上半年的熊市中，徐总很多朋友在股市被套，有的甚至将前两年赚来的全部赔光，连本钱也亏了不少。可见，徐仁华专注于本行，不轻易进军其它行业的老练性格。

在基层干了几年，徐仁华被调往公司管理部门，统筹安排公司日常生产经营活动。在此期间，他不断为自己充电，浙大建筑专业毕业后，他还在浙大总裁班学习，现在正在申请在澳门大学学习管理学。 “活到老学到老”真是对徐仁华最好的形容。

面对压力 大展身手

前几年，徐总以3450万的价格取得了一块土地，用于开发别墅住宅。当时市场流行具有欧洲古堡风格的欧式别墅，可是考虑到欧式别墅的圆堡高度递减的结构特点，使得该块土地空间利用不充分，房子之间的间距会比较小，影响了整体的美感和居住性。徐仁华果断决定采用当时不太流行的现代别墅样式。可是预售阶段开始后3个月，108套别墅，一套也没有卖出去。

面对各方的压力，徐仁华坚持原有的方案，努力从各个渠道融资，加强广告宣传，加快工程进度，硬是把这个项目搞上去。等到项目全部完成时，参观过的客户都被现代别墅的精致优雅所吸引，开盘后，销售量不断上升，最火爆的两天竟卖出了50套。至此，以前的流言蜚语不复存在，这个项目带来了巨大的收益。

细节决定成败

不久前，公司有个项目要向某公司采购500套太阳能装置，价值1000万，考虑到这笔业务比较大，徐仁华亲自前往北京洽谈。但当他下车后，该公司的接待人员到了车站，但负责接待的车子没到，后来转了半天才上了的士。徐总对该公司的客户接待非常不满，因此立即撤消了这笔业务。

徐仁华认为，该公司办事不够周到，不守时，若今后在交货的期限上推迟一两天的话，会影响到他们公司向客户交房的日期，影响他们公司的信誉。他一直奉行，信誉是房产企业的立业之本，没有良好的信誉，企业就不可能存在很久。

面对蜚语 胸怀广阔

在生活中，徐仁华有时听到这样的声音，“我要是有一个同样的老爸，我会比他做得更好”。开始时，有些人对徐仁华的能力不太认可，将他的成功完全归功于他父亲，而将失误的责任指向他。但徐仁华对这些话并不在乎，他的信念就是把公司搞好，别人怎么看是别人的事。

对现在大学生的寄语

细心和责任心，这两心是徐仁华对现在大学生的真心告戒。“不要过于主观得去判断一件事，要拿出客观的证据。”这是徐仁华对细心的阐释。他指着放在他办公桌上的一份合同说，一般的合同大概有40多张A4纸，而他不只非常认真得去看透合同中的每一句话，甚至每一个字。一个非常普通的“买”和“卖”一旦看错，就会对合同的理解产生重大的偏差，可能给公司造成巨大的损失。

对于责任心的解释，徐仁华有其独道的理解。我们一般认为有责任心的人对一件事要认真，尽量将它做得更好，而在出现问题时，要主动出来承担责任，并尽力去弥补。对于自己没有能力完成的事，就应该将它交给有能力完成的人，他认为这同样是一种责任心的表现。这是从一个整体的角度加以思考，坚决维持集体的利益，这就是责任心，好比我们维护国家的利益，是同一性质。
 
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责任编辑: 潘磊
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