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百折不挠创辉煌 循环农业收效益
——访青田石头果蔬畜禽合作社创始人徐苏海
08-9-04 15:54    来源: 新星网    作者: 浙江工商大学实践小分队
徐苏海，男，1975年生，浙江省青田县船寮镇石头村人，2000年开始从事肉皮加工生意。2003年上半年养肉鸡，2003年下半年承包80亩果园开始种梨。建立了山下水塘养鱼——肉鸡养殖——山上种梨的循环农业模式。他创办了青田石头果蔬畜禽农业合作社，是地方上的纳税大户。他的事迹，是新时代农村青年自我奋发，取得成功的先进代表。

四海打拼  终回家乡创事业

他的青少年生涯充满了坎坷与艰辛。1988年初中辍学后他去学做了两年篾匠。1991他单身一人前往温州闯荡，学做塑料镀金的技术。随后前往河南郑锡学做蛋糕，1992年转战云南，继续做蛋糕，并且在那里成立了家庭。到1994年，经过几年的打拼，他已经成为一位小老板，在云南开办了属于自己的蛋糕店，开始了异乡创业的历程。在1993-1994年间他就有了发展农业的打算，进行在脑海中酝酿怎么在农业上开创出一番新天地。1996年，由于蛋糕店经营不善，他回到了家乡，决定重新开始。异乡创业的失败，也正给予了他实现农业创业的机会。当他回到家里时，发现村民都是以种植水稻等粮食作物。而且当时农村的情况是，几乎所有的年轻人都去城里发展，农村的发展天地相当广阔，他更有了发展农业的想法。1997年他去了黄垟钼矿做工。矿里的生活异常艰辛，也赋予了他坚忍不拔的意志品质。1998年他回到船寮重新拾回做蛋糕的营当，但是很不幸的是，生意依然很不景气。1999年初开始尝试养鸡。千里迢迢跑到福建买了上百只小鸡苗，好不容易带回家时，只存活5，6只小鸡苗了。接下来的发展也并不顺利，技术，知识的缺乏，使他经历了多次失败。

1999年下半年，他真正开始创业。受制于资金匮乏，他东拼西凑，好不容易借到了几千块钱，去丽水进货，在集市上做小生意，主要是销售荔枝，桂圆等食品。在集市上，他发现肉泡皮的销路很好，在市场上很受欢迎，但是青田没有肉皮加工厂，只能去丽水等其它地方进货。由于巨大的潜在商机，他于2000年创办了肉皮加工厂。他说：“有想法就要开始干，即使是借高利贷。”肉皮加工的初始阶段，他不懂技术，缺乏知识，以致于在第一年就亏了几千块，导致在2001年停产一年。在这一年期间，他依然在集市上做生意。有一次去丽水进货时，由于机缘巧合，在一家小饭馆里学到了肉皮加工的方法。于是他重操旧业，在2002年又开始进行肉皮加工生意。在2001年时，他还承包了5亩的土地种蔬菜，自身缺少知识技术，他主要是靠从书本上学习，建设大棚，进行育苗，但总得来说，种植蔬菜的效益还是不错的，一年的净利润可达万元，他初步意识到了农业发展的光明前途。

2003年，他就开始在湖田村从事肉鸡的养殖，第一年勉强有些收益，但很不幸的是，在第二年就遭遇了禽流感，造成了极大的亏损，养殖场在破产边缘徘徊。在2003年的下半年，他与另两人合伙承包了80亩的荒山种梨，第一年亏损20逾万，另两人知难而退，只剩下他一人孤军奋战。即使在刚开始时，他就承受了巨大的阻力，家人及亲友的反对，自己技术的限制，资金的缺乏加上现时的亏损使他陷入了更大的困境。但他本人始终坚持青田的水果市场前景非常好可以大有所为的判断，还是顶着压力坚持了下来。

种梨的过程中一直存在着一个问题，那就是梨的品种很杂，成熟时期参差不齐，严重影响到梨的采摘和销售，继而影响了收益。为了解决这一问题，他去外面参观学习，试图进行品种改良，提高梨的品质和经济效益。去年，他走访了丽水，义乌等地的种梨大户，参观学习，与义乌的一种植大户对梨树进行了改良。这一尝试取得了一些初步的成果，如果梨的经济效益了，将会继续扩大种植范围。

为了进一步扩大收益，他学习了一定的科学技术，进行了农业发展创新，将肉鸡养殖，养鱼与水果种植有效的结合起来。鸡粪可以既当肥料，又养蚯蚓，做为肉鸡的饲料，还可以用来养鱼。鱼的饲养要求更好的水利条件，这也对梨树的种植起到了促进作用。同时，交通的改善对三者的发展都有巨大的好处，实现资源循环利用的同时，减少了对环境的污染，缩减了生产成本，提高经济效益。

几年的艰辛发展，他认识到了信用的重要性。那时候，他几十岁，在村里借几十块钱别人都不愿意借给他，担心年纪轻不会还。但是几年以来，他本着诚信为人的原则对待客户，按时送货，最晚不超过十分钟，按时偿还借款，种种行为为他树立了良好的口碑，为事业的发展提供了很大的帮助。

与时俱进  联合起来占有市场

他说“市场终究会淘汰小打小闹的散户，只有联合起来，才能在市场上占有一席之位！”于是他联合了几位志同道合的人，一起创办了青田石头果蔬畜禽农业合作社，准备在青田的果蔬畜禽大干一番。同时，他也意识到了品牌的重要性，向有关部门申报注册了“福延山”牌商标。他说准备开办农产品的“专卖店”，以高端的质量和服务赢得客户与市场。

在青田工作的两位大学生得知了他的想法后，深深地被吸引住了，不约而同地决定好好跟他干一场。他也很大度地让这两位大学生担起了重担，他说：“还是他们脑子活，法人代表他们当我没意见。”

艰苦不懈 诚信为本  助他事业腾飞

他年少时历经艰辛，吃了别人永远吃不完的苦，历尽了别人一生经历不了的失败。今天看来，正是挫折赋予了他百折不挠的灵魂，失败给予了他通往成功之路的金钥匙。他常说：“没办法了，只能去拼一下了！”正是在一次又一次的尝试与失败中，他得到了正确的方法，拥有了通往成功的思维。到现今为止，他已拥有了以肉皮加工、肉鸡养殖、果梨种植为支柱的产业。他说：“诚信是为人之本。”他永远在客户要求货到的时间十分钟前一定送到，永远按时支付款项。他的口碑在他的客户中是非常的好。

他展示了一位农村质朴创业者的闪光品质，青山绿水由此显得格外富有生机。他百折不挠的精神，永远激励着年轻的创业者们勇往直前。他朴实的品格，村托出乡村山水的清澈。他的事业，必将在新的时代中越加壮大！他的农业合作社，也必将在新农村建设中结出属于自己的一朵奇葩！
 
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责任编辑: 潘磊
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